Principi e applicazioni del revenue management nel Turismo Open Air
Revenue management: formazione specifica per il turismo all'aria aperta
Lunedì 20, giovedì 23 e martedì 28 aprile 2026 I Ore 15.00-18.00 I Online
Il settore del turismo all’aria aperta sta attraversando una fase di evoluzione che richiede competenze gestionali sempre più strutturate. Le strutture open air si confrontano oggi con un mercato più dinamico, con una domanda più informata e con la necessità di adottare strumenti di analisi, pianificazione e posizionamento coerenti con gli attuali scenari del comparto.
In questo contesto, EBTL in collaborazione con Teamwork Hospitality, propone un percorso formativo dedicato al revenue management applicato alle strutture ricettive all’aria aperta, con un’impostazione orientata all’operatività e all’applicazione concreta.
Finalità del corso
Il mantenimento di tariffe standardizzate e una lettura delle performance centrata esclusivamente sul tasso di occupazione risultano oggi parziali rispetto alla complessità del mercato. Il Revenue Management consiste nell’applicazione di criteri analitici e strategici finalizzati a ottimizzare la vendita dell’unità disponibile al segmento di clientela più appropriato, nel momento più favorevole, contribuendo al miglioramento dei ricavi.
Il percorso formativo è finalizzato a fornire strumenti operativi utili per:
monitorare il mercato e analizzare il posizionamento competitivo, adottando criteri di valutazione più strutturati nella definizione delle politiche tariffarie;
gestire la variabilità della domanda, attraverso strategie applicabili ai diversi periodi della stagione e alle fluttuazioni legate al contesto;
integrare i social media nella strategia commerciale, valorizzando piattaforme come Facebook e Instagram per rafforzare il dialogo con specifici segmenti di pubblico e supportare gli obiettivi di vendita.
Un’opportunità di aggiornamento professionale
Il corso sarà strutturato per essere immediatamente applicabile alla tua realtà quotidiana e affronterà questi argomenti:
1. Le basi del Revenue: cos'è (e cosa non è), il calcolo degli indici fondamentali e l'utilità del pick-up e del forecast.
2. Analisi del prodotto e pricing dinamico: come segmentare la tua offerta (dalle case mobili alle piazzole) e abbandonare il listino fisso per approcci più moderni e redditizi.
3. Tecnologia e distribuzione: l'importanza di software come il PMS, il Channel Manager e il Booking Engine per automatizzare i processi e risparmiare tempo.
4. Digital marketing e social media: come creare un piano editoriale efficace, gestire la reputazione online e utilizzare l'advertising per intercettare le "buyer persona" ideali (Gen Z, Baby Boomers, famiglie).
5. Strategie ancillari: imparare le tecniche di up-selling e cross-selling per vendere servizi extra e aumentare la spesa media di ogni ospite
Per le imprese del turismo all’aria aperta, il rafforzamento delle competenze in ambito revenue rappresenta un elemento rilevante per migliorare la capacità di lettura del mercato, ottimizzare le scelte tariffarie e strutturare processi decisionali più efficaci.
Il corso si rivolge a professionisti e operatori che intendono consolidare il proprio approccio gestionale attraverso strumenti aggiornati, modelli di analisi e metodologie applicabili al contesto specifico dell’open air.
Per ulteriori informazioni:
Dipartimento Formazione EBTL
e-mail: formazione@ebtl.it
tel: 06/48907020
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