Revenue manager

Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, utili per poter iniziare un approccio di revenue management nella propria impresa e per ottimizzare le proprie strategie tariffarie, prevedendo la domanda del mercato, monitorando le strategie di pricing dei propri competitor e controllando che tutti i canali distributivi siano allineati.

Contenuti:

• definizione e caratteristiche del revenue management;

• gli indici fondamentali e il loro calcolo;

• il pick up: definizione e utilità;

• piani tariffari fondamentali per una corretta strategia di revenue management;

• il forecast: utilità e calcolo;

• la massimizzazione del fatturato;

• i competitor;

• analisi, programmazione e strategie attraverso software di monitoraggio dei competitor;

• strategie di posizionamento;

• approccio innovativo alle strategie di pricing;

• OTAs e inbound marketing;

• il principio di Pareto e la nozione di assumption;

• budget dei ricavi;

• esercitazioni.

Durata: 30 ore

Modalità: in presenza/online